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中高客单价是大势所趋,这些操作方法必须了解!

字号+ 作者:admin 来源:63电商资讯网 2021-05-12 我要评论

淘宝的价格越来越透明,商家的价格压力也越来越大。现在低价竞争很难成功。想让店铺长期发展,长期盈利,只能给中高客户做单价。很多卖家都试过这种方法,结果大多是产品

淘宝的价格越来越透明,商家的价格压力也越来越大。现在低价竞争很难成功。想让店铺长期发展,长期盈利,只能给中高客户做单价。很多卖家都试过这种方法,结果大多是产品卖不出去。那么中高客户的单价应该怎么提呢?怎样才能有竞争优势?

首先,竞争对手做低价促销时,是要承担的。如果对方销量上去了,你不能坐以待毙,开始做低价。安心做自己的产品,服务好客户。其次,我们不需要很快。我们不能匆忙吃热豆腐。销售和客户需要一点一点积累。我们的最终目标不是一次性卖出,而是争取更多的回购。最后,需要真正做到中高客户单价的核心竞争力。也就是说,为中高客户的单价找几个支撑点,这样中高客户的单价理由就应该充分了。

1.产品稀缺

强调物以稀为贵,比如只做全球限量版,不做大品牌;只针对少数人,只针对别墅客户;只卖设计师的产品;我们只用手工制作,只为1%的人服务,等等。,强调机会极少的产品的珍贵性。试试自己的产品是否可以用这个表达来增加产品的调性。当我们不断强调这个观点,强调产品不一样的时候,我们会发现,其实中高客户的单价,我们是可以承受的。在这方面,记得把自己的产品质量做的更好,把质量控制的更严,让客户完全接受。

2.产品的专业性

强调产品的专业性,比如牙医推荐的牙膏,婴儿营养师推荐的婴儿奶,国宴上一级厨师推荐的花生油,骨科医生推荐的安全座椅。这是功能性产品广告最喜欢的表达方式,说明客户对这种专业性的接受度很高。当然有很多方式,主要目的是让中高客户单价的支撑点更加立体。只要我们不断尝试,就会发现卖中高客户的单价并不是很难。你想想,我的品类,我的产品用什么支撑点都会比同行高,至少高一个档次。

3.合理涨价空

涨价不要太离谱。每一类产品都有合理的价格区间。就像一把国产伞,500块以上卖不出去,再精致,再优质。所以在提价的时候,最好的提价幅度是在产品最激烈的价格区间内提高一两个档次。这种提价方式可以让我们摆脱价格战,拥有合理的市场容量。怎么才能判断涨价是否合理?比如我们以前卖1000单,涨价后只有800单,所以要计算涨价后的总利润能否抵消甚至超过涨价前的总利润。如果是这样,价格上涨在我们的合理范围内。注意,一般情况下,不建议提高爆款价格。

4.关注涨价节点

一般的建议是春夏秋冬换季,因为那是全网涨价的高峰期。比如卖衣服,有的卖家夏天卖70-80,冬天卖300-400。当时整个行业的价格体系都在变化,所以后台会在这个阶段重新计算价格体系。这时候涨价就是零损低损的状态了。建议找适合自己品类的时间节点,在对自己店铺没有影响的阶段提价。当然,会有卖家不顾时间节点、涨价幅度等因素提价。像这样的卖家需要重新绘制人群标签,等很久才能让另一部分高价人群适应店铺。

5.产品的核心卖点

想想我们产品的核心竞争力。这些竞争力能支撑中高客户的单价吗?至于如何找到产品的核心卖点,可以跨品类进行策划、创造甚至模仿。做好中高端客户的单价,一定要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否到位。得到了充分的支持。尤其是视觉方面,因为这是客户感受产品最直接、最直观的方式。

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