淘宝补单

到底什么是淘宝的买家标签?系统是如何打标的?

字号+ 作者:秩名 来源:63电商资讯 2021-05-12 我要评论

很多新手,找个自认为不错的产品,然后搬厂家的图片、抄大卖的标题,随便找几个朋友补几单/破零,然后就坐等出单。 对于这样的卖家,说好听点就是佛系运营。说不好听点,

很多新手,找个“自认为不错的产品”,然后搬厂家的图片、抄大卖的标题,随便找几个朋友补几单/破零,然后就坐等出单。

对于这样的卖家,说好听点就是“佛系运营”。说不好听点,就是“太天真”。

在不了解淘宝平台的“搜索竞争机制”情况下,就盲目开店,说实话,恐怕连炮灰的资格都没有。

面对每天只有3-5个流量,你都不知道怎么去解决。

首先,我们来看下,为什么你的店铺没有流量?

1、产品没有市场/竞争太激烈

2、没有流量,就没有订单,没有订单,就没得店铺数据,很难有自己的“人群标签”,就算进了几个流量也很难转化,转化不了,继续没流量,继续没订单,陷入死循环。

3、没有运营能力,我总是做先做好基础优化工作 ,标题/主图优化”、“上架卡位”等方式找到“夹缝生存空间”得到机会,获取“权重”拿到“排名”,从而得到“基础性的流量”。

再通过“基础性的流量”加持“销售额/dsr”,提升“关键词权重”,从而获得源源不断的搜索流量。

so ,你现在要考虑的就是你的产品有没有选对?如果抓住现有的流量进行转化,从而获得更多的流量?

 

其次,再来看下,在只有几个流量的情况下,如何让自己的产品有成交?

这里不得不说一下人工干预,但是人工干预就一定有效果吗?

也很多新手都在问:为什么我的淘宝店,耍了5-6没有效果呢,还是没有流量没有成交?

我们先来看一下,刷的目的是什么

  • 1、为了破零
  • 2、制造数据
  • 3、打造人群标签
  • 4、拉升权重

破零、制造数据,这个不需要我多讲了吧,如果你的店铺要销量没销量,要评价没评价,要信誉没信誉,白纸一张,人群标签都没有,这样的差等生考试交白卷,会考上清华北大吗?

所以说,你耍了5-6单,只是破了零而已,并没有搭建一个完整的店铺数据和店铺标签,几乎是没有权重,这个时候你还没有获得排名的资格,所以没有曝光和流量

我重点来说一下新手新店如果打造精准的人群标签,快速拉伸权重,实现精准引流。

如何打造精准的人群标签,精准引流?

1、一个新店铺出现的时候,搜索引擎也只能通过宝贝的类目、标题、属性、价格等信息等作出一些基本判断,给店铺打上一些基本的标签。

所以我们在产品上架的时候,一定不要放错类目,产品的属性尽量填写的准确。

2、通过搜索引擎对每一个进店访客的记录,打造精细化的标签。

比如说你是一家女装店,如果你的产品是80-100元以内的客单价,那么你的产品对应的标签就是:女、低端消费。

除了客单价,产品的风格、年龄段也是重要的标签。

比如它发现进入店铺的访客有80%以上是带着“的标签,那么就会给我们的店铺贴上同样的标签。

3、而我们要做的,就是不断的优化“日韩风”“18-25岁””这些标签。关于优化的一些实操技能,我在文章流量问题——如何确保进店流量足够精准,提高转化率?详细阐述过,你可以学习。

4、瞎刷单,乱走淘客,直通车投放不精准等等,都会导致店铺标签的不精准。

淘宝新店如何快速拉伸权重?

权重就像工作中的绩效考核一样,绩效越好,工资越高,而权重越高,排名就会越靠前,获得的流量就会越多,按照评分维度,权重分为:单品权重,店铺权重。

单品权重分为:基础权重,关键词权重

基础权重:我们在产品上架的时候,注意优化,就可以获得相应的基础权重。

(1)属性齐全,类目不要错放,在发布的时候最好是看一下竞品的类目。

(2)产品的标题、主图、详情页。应该符合淘宝的竞争规则,迎合客户喜好,做好内容营销。

产品的关键词最好是用生意参谋的-市场-搜索词分析,找到相应的,且竞争力度比较小的关键词,这样你的运营难度会小很多,但是生意参谋是按年收费,一年1180,且需要钻级店铺还可以购买,我自己的店铺也有开通,租给你们,一个月60,有需要的可以SX。

(3)产品的上下架时间,一般是建议选在流量高峰期上下架,时间卡位,利用平台规则抢占流量。

(4)产品定价,很多人的产品定价都是根据竞品来的,一般在10元左右浮动,当然也可以根据淘宝平台里的宝贝筛选,找出大部分买家喜欢的价格区间,再去定价。

这里一定要切合自己的产品进价,保证自己的利润,千人千面下,低价不一定能够引流。

关键词权重:就是客户通过关键词搜索,产生的销量、收藏加购,点击等,对产品有一定的权重累计,关键词权重也是产品权重的重要指标。

我们刷的时候没有效果,很有可能是刷的关键词不对,所以很难有真实流量,或者有流量没有转化。

如果说关键词权重是高权重,那么基础权重,就是弱权重。

 

店铺权重:动销率、动态评分、坑产、回购率等等

回购率:就是买家喜爱度,周期内买家访问的人数、来客户回访率回购率、买家推荐率等等,而老客户回购率是重要考核指标,说不定还可以获得”金牌卖家“标签。

坑产权重:主要去决定两个因素,价格和销量,做权重和排名无非就是想要上淘宝首页,但是淘宝首页的坑位就那么几个,还要除去广告位,剩下的就是留个最大产出的产品,这个评判的标准就是:销售额。

动销率:在淘宝规则里,发布10以上产品,才有动销权重,所以我一般建议新店的产品最好是在15-25款产品,把这15-25款产品做精做到极致,已经足够养活你自己了。

关于动销,这里有一点要说清楚就是,在店铺没什么流量的时候,最好是每天上新3-5款产品,并且把没有曝光和流量的产品下架,保持店铺的动销率。

动态评分(DSR):是店铺的综合运营能力的体现,也是衡量店铺的服务、物流、产品质量的指标。

我们常说的飘红,是指动态评分(DSR)达到合格或者优秀;飘绿是指是指动态评分(DSR)低于平均水平。

如何让自己的动态评分飘红:

1、产品质量为王,塑造良好的产品口碑,价格不要虚高。

2、认真、真实的填写产品属性,这也是买家们会关心的问题,比如你的产品明明不是真丝的,你在属性里填写的是真丝,这个就不行了。

3、产品的图文展示,不要过于夸张,如果因为想要获取更多的点击,而虚夸产品,忽略事实,可能会造成退货严重,或者差评。

4、自己承诺有就是有,做不到的就不要说,比如说保质期、15天无理由退换货等

5、客服一定要及时反应,购买前购买后一样要做到热情且礼貌,并且专业。

6、做好售后处理,最好是能及时回访。如果出现差评一定要先好好沟通,尽量让大家都不吃亏,如果是C店,宁可牺牲利润也要好评。

7、物流最好是选择最快的物流,平时也要和快递公司搞好关系。

 

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