淘宝补单

补单 补单技巧! 补单哪个效果更好?

字号+ 作者:秩名 来源:63电商资讯 2021-05-12 我要评论

最近很多商家都遇到这样的一个问题,操作新品刚开始时候效果还有,后期补单越来越多效果反而不理想,无流量无单或有流无单的情况。 如何补单?才提高访客 常规补单玩法基

最近很多商家都遇到这样的一个问题,操作新品刚开始时候效果还有,后期补单越来越多效果反而不理想,无流量无单或有流无单的情况。

如何补单?才提高访客

 

常规补单玩法基本离不开三部曲。

1、新店新品做基础定权重

2、老店新品做引流晒评价

3、老店旧款提优化标人群

在讲基础之前,是否有大神或者电商大佬跟你说过:什么七天上首页玩法、14天螺旋技术、九天加权螺旋玩法、好中差评沉降技术、一拖三黑搜、一拖六打爆款、127搜索玩法、123爆店、人群标签、秒单、淘金币卡首屏、淘金币权重入池、退款单黑搜、提前单黑搜玩法、红搜猜你喜欢、超强打标等等。。。。

黑搜/人群标签

每位大神讲的玩法神乎其神,听得你热血沸腾后悔不早点认识这位大神,不然按他说的操作何愁无流量无订单,说不定可以干到Number one了,该交多少学费交多少学费,技术该花多少米就多少米。千万别上头。

以上,我说这些或许你有些听过或者玩过,有些听都没听过,不是说这些全部是骗人,有些玩法前期的确是有效、有些依然还有人在操作着,比如:自补单以来一直没落下的黑搜玩法,每年都有各种搜、秒单、淘金币、超强打标、人群标,还有这两年流行的127搜索玩法。不过,在使用时是否透彻知道玩法?重金购买回来技术是否有效?不要一顿操作猛如虎,结果流量订单突破不了五。至于这些技术此篇不谈,或可私下找我交流(此篇重点不在这)

补单三部曲:基础权重、引流晒评、词汇人标

理解,新品上架要操作突破零销量,补单时会发现只有突破零销量后的持续操作,那么慢慢就会有自然流量进来,进来后看到产品有销售/评价,转化率百分比就会提高。补单不在于数,而在于质(当然做大爆款,冲类目排名另说);产品图片,视频,评语,都要以买家的视角充分体现你产品的优质和卖点,要更切近客户的需求。因为现在买家几乎很少因为你的详情图而成交,详情图现在只是让客户了解到你的产品功能,具体决定他下单与否,评价/买家秀占了八成,所以,如果是新品破零补单的话,买家秀一定要去做好,有条件的,视频,图片,文字都要带上,一般有10个左右买家秀足矣。

通过截图聊天,对于这个客户反馈的问题

1、补的款没成交,是否停止?

2、没有成交是否影响产品权重?

3、单补到何时可以停?

当一个产品补单到一定期限时,流量和成交不成正比时,那么需要反思问题出于哪里?是产品本身问题,还是内功不足、价格问题、或是操作后没有完善手尾工作,有些商家会说,通过平均停留时长、跳失率等也可以分析出来,没错,正常的流量是通过数据可以分析,但是补单已在人工干扰的行为下就会严重影响这些数据和淘宝机制,这些不足作为参考,唯一能参考手淘搜索进来关键词、区域、人群,当然这个是不做推广的提前下,这也我们说自然流量;如果你生意参谋足够强大,不妨看看竞店、人群、消费层。

当一个产品在一个周期没有成交,肯定会影响权重的,搜索排名,没有排名就等于失去一切,做刷单、做推广、做活动无非就是争个排名,现在淘宝成交百分九十九来自手机端,而手机端头位就那一页,千千万万同行为此争得头破血流,没有成交,没有评价、没有权重,没有优化,不符合市场需求,不符合客户需求、不符合淘宝需求凭啥让你排前面?去电商买东西,有几个会翻几百页找排名最后没有销量没有评价的商品打死孔子不信,孟子不信,老子不信。

当一个产品操作补单到哪个程度可以喊“停”!怕违规,怕降权,不但是商家怕,补单怕,我也怕哦?那是不可能滴;你们操作过的都心虚,唯有技高胆大运营师,我不怕;会操作、懂技巧、能运营三者结合。从打爆款角度,“在安全提前当然是销量和评价越多越好,这样权重占比和排名入池更高。产品没有标准说补到多少停止的,关键看竞店和市场大盘来定”这是我给客户原话,同时不能乱人群/消费层、不能乱人群/消费层、不能乱人群/消费层!重要的事说三遍。

以上基础我就不再一 一细写细品,我尽量写得通俗易懂点,一些不理解的问题可以私聊我。

2021年了,经历2020大灾大难,有人喜有人愁,当你看到运营师这篇文时,是缘分。接下来如果觉得文章不错,请用你发财之手点个赞支持!谢谢。

运营师

 

一、人群的定义

人群的定义

买家购物多数分为2种行为

1、主观性消费:买家主动搜索关键词的行为(定位/选择性较为明确)

2、被动性消费:通过淘宝系统给买家推荐(猜我喜欢的商品)

通过这两种行为进店给产品产生的影响是不同程度的,操作主观性行为时:做补单+推广(直通车)比较多。

购物链路解析:展现曝光(点击率)---平均停留时长(判断潜力的元素)---货比(标签)---收藏加购(权重排名)---确认收货--评价---产生买家秀(传递产品综合信息)

通过购物链路行为都会给最前端的关键词产生系列权重,关键是如何才能让买家看到我的商品?所以才有了直搜排名。

补单:激发优化这个词的权重(流量)

直通车:定点推广这个词展现位置(排名)

这两者过程跟人群有什么关系?

首先考虑所有关键因素--词,其次再引流什么样的消费者进店消费

淘宝人群标签

产品需要通过人(每个人群都有某些标签的形式)给到产品权重----产生下单行为!

吸附人群精准标签画像,用数据给用户“打标签”

问题来了:补单时考虑的2个人群标维度

1,属性标签:性别,年龄,地域,消费、购买力、星级等淘气值(老客回购标签精准)。养成一个精准人群标账号,维持持续性同类目操作,需要一定周期的。而我们自家鱼塘通过多年培养,划分同类目操作同类商品,精准有效每个类目找类似人群标签商品补单(这方面可以私下交流,这不细谈)

2,行为标签:浏览轨迹、搜索、货比、收藏加购、相似宝贝等形成习惯记录

常规操作:搜索竞品浏览、收藏加购,假聊,拍下付款,然后退款!或者收藏加购竞品不下单,退出淘宝APP,重新搜索同样关键词,看系统推荐!找到自己的链接下, 强打标签!(通过强行干扰把账号权重和标签拉回来)

那么一些同行做的好有些越做越没流量,通过刷单流量能起来的商家 是否真的做好了上面所有的事情呢???关键看刷什么词!!

淘宝系统能通过图片自动识别产品的基本标签画像了(找类似),当产品上架后就会自动识别产品基础人群(超级推荐创意设置里面有参考,系统会推荐自由搭配好的诚意标题。玩过小红书的就知道,能推荐很多类似文案)

补单找运营师
补单找运营师
淘宝成交单量

操作订单逻辑:成交单量

做单思维:女/小个子(人群) 轻薄(属性) 小香风(风格)

如图所示成交单量56单,约60%是补单。经过操作后能做到了891的搜索流量!从流量不断增涨趋势上看这个链接是成功有效的

非标类目:做的是小词!

大词后期也会出真实转化,后面权重会随小词不断提升大词的曝光。如果产品主图在这个大词点击率可以,那么流量就会爆发,大词先不碰,小词会不断给产品加权重,并且还有词根一并加权。随流量上升差不多时通过直通车推广测试大词点击率和转化效果,这个节奏就能带动起来了。

二、推荐人群

推荐人群-基础标签

如果你发现搜索流量占比并不多,那么手淘推荐流量大概率就会爆发!为何?

因为随着你的产品操作后的权重一直在增长,在整个行业数据表现非常优秀!而可能由于店铺层级影响导致搜索相对难爬升,淘宝根据产品权重会给到你一些其他渠道的流量,包括手淘推荐以及淘内其他免费流量,所以当你发现很多链接莫名奇妙手淘推荐和淘内其他免费流量爆发后,而你自己却不知道什么原因?

再来讨论一下细节问题,我们回到前面那个起爆的案例关键词。

羽绒服关键词

对于搜索以上这三个关键词是否要货比?

直通车推广这三个词是否要人群?

其实人群已有定义了---羽绒服---女,算不算精准?其实我们可以通过淘内搜索栏搜这些关键词,看看对应的产品跟自家的产品是否比较类似?如果是!那么证明消费环境是一样的!有人会说客单价格不同,人群肯定不一样,其实非也,这种已经算精准了,再做过多人群就显得侨情了,人家明明就喜欢短款,你非得要求人家女性18-25岁之间,这是不是过分了?25岁之后不能穿还是男性不能买?

再来看看另外一个直搜结合的电脑椅案例:

搜索数据趋势:

直通车数据趋势:

手淘搜索流量维持最高300左右,直通车流量递增幅度也是最高300

但这里基本开车为主,完全同步进行拉升搜索策略

直通车图

直搜(直通车和搜索)都是推广小词为主,直通车转化率也比较好,ROI可以(这个非重点)

标签,持续的给到这个链接,这时我们选择性有两种:

1、等大词,让大词真实转化能上来。

2、不等,直接推大词,时不我待 只争朝夕,按捺不住,撸起袖子直接干大词。

两者有什么区别?如果我们直接干扰大词,那么资源哪边比较好?因为大词是电脑椅和电竞椅。

如果不货比,直接随便下单很大可能会导致标签打乱,或许严重导致转化率崩盘(包括搜索和直通车)而前面所做的就可能功亏一篑。

以上两个不同的案列,不同类目相对搜索也不一样,但两者有个共同特性就是做“小词”。这是有明显特征消费人群,这里并没结合客单价格,如果结合客单价格你会发现有三种不同情况

低客单:基本全投放

中客单:基本全投放

高客单:选择性投放,前期精准人群,后期基本全投放

再看一张图

这种属于稳定的主款,属于爆款趋势,这类爆款依据什么词量?

没错,都是大词为主,而且转化低,这时候不是人找货了,而是货找人的趋势转变,我们需要用到更多是推广:直通车和超级推荐。

推广的方向也明确:大词,纯大词广泛推广去拓展流量。

单品流量池演变成由小词入池,吸附,放大从而激发大词,需要做的调整必须把所有基础属性人群关闭。

以全人群投放。

超级推荐,做人群拉新和拓展,自定义计划也要以智能定向为主去拉升点击量。

这个智能定向,系统帮你去找人群,这样效果是拉流量比较多,PPC也便宜。

如果这个数据不好,你会不会推广?不会!那么为什么数据不好?如果智能的数据都拉不好时,得反思,为什么淘宝系统都不知道你店铺喜欢什么样的人群,也就说你的标准不精准了。

那如何解决标签问题?转化率为什么那么低?其实答案就是我们一直讲的做半段标签入池吗?

所以这里强调超级推荐是中后期推广使用工具,建立在你前期刷单/补单直通车把产品做到入池后再选择这个推广工具。如果是爆款,以智能定向+行业,产品定向人群做拓展。如果你的推广预算比较高可以介入达摩来测试。

如果您有更好建议、实践操作经验欢迎共同交流。毕竟现在补单不是以往的单单为了做店铺DSR、评价、晒图、销量而补单,而是如何将产品做起来、做得有效果。

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